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心脳マーケティング――顧客の無意識を解き明かす
2005年2月10日 第1刷発行
ジェラルド・ザルトマン 著
藤川佳則・阿久津聡 訳
発行所 ダイヤモンド社
定価：本体2800円＋税
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◆ 顧客の無意識を解き明かすために、どんな表現を投ずればよいのか。それはメタファー。「メタファーは、我々を取り巻く環境において我々が知覚したものを解釈し、世界そのものを知覚することを助けてくれる。」「メタファーによって、我々は新しい概念を理解し、我々の経験を解釈し、新しい経験から新しい意味を導き出すことが可能になる。」
◆ つまり、「メタファーを活用することによって、無意識にある消費者の重要な思考や感情を表層へ引っ張りだしてくることが」可能なのだ。
◆ ここで言う「顧客」や「消費者」を「小論文の採点者」「小論文の出題者」に置き換えてみよう。彼らの気持ちをぐっと引き付け、自分の考えを彼らの脳裏に焼き付け、感銘を与える文章とはいかなるものかがわかるだろう。どうやら本書は小論文はいかに書けばよいのか、考えるとはどういうことなのか、創造力を生み出すコツは何なのかについて、新しい参考書として活用できるのではないだろうか。
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