2004年11月4日
by 飯田　耕平

■ こういった背景にはいくつか理由がある。そもそも同じ値段であるならばマンションよりも戸建てに住みたいと考える消費者は多い。戸建ての価格を下げている昨今の地価下落は大きな一因であろう。そしてもう一つの大きな要因が、激安住宅を大量供給している飯田産業などの地場ハウスビルダーの存在だ。なかでもパワービルダーと呼ばれる飯田産業や東栄住宅などは、販売戸数成長が著しく良好。特にここ数年の伸びは目を見張るもので、下のランキング推移を見てもパワービルダーの躍進は一目瞭然だ。

<首都圏戸建て住宅供給ランキングの比較>

1998年度 　 社名 戸数 1 積水ハウス 5,930 2 旭化成 3,650 3 ミサワホーム 3,460 4 積水化学 3,055 5 住友林業 2,860 6 飯田建設工業 2,620 7 大和ハウス工業 2,350 8 三井ホーム 2,320 　 　 　 参考 東栄住宅 1,065 週刊東洋経済掲載の表を参考 *注：青字はパワービルダー、水色背景は飯田グループ）

2003年度 　 社名 戸数 1 一建設(旧飯田建設工業) 5,615 2 積水ハウス 4,390 3 東栄住宅 3,555 4 旭化成 3,475 5 住友林業 3,090 6 ミサワホーム 2,655 7 城南建設 2,570 8 飯田産業 2,520 9 大和ハウス工業 2,290 10 アイダ設計 2,200 11 アーネストワン 2,115 12 中央住宅 1,895 12 積水化学 1,895 14 三井ホーム 1,805 15 タクトホーム 1,635

■ 飯田産業や東栄住宅は大手が手掛けない小型物件を積極的に供給するのが特徴。強さの秘密は圧倒的な安さだ。特許に裏付けられた独自技術と工法により、材料資材費と労務費が少なくて済む。注文住宅のスタイルを取っていないため規格化された住宅を提案でき、資材発注でもスケールメリットを出すことができる。

■ 速さも売りの一つだ。工期の短縮は労務費の削減にも効果がある。一般的な注文住宅大手が3〜4ヶ月かかる工期を、飯田産業では独自のノウハウを用いる事により最短約49日で終わらせることが可能だ。また仕入れの期間や、仕入れから引渡しの期間など大手ハウスメーカーとは比にならないほど早い。こうしてパワービルダー各社は住宅原価を極端に安く抑えることができ、結果、住宅本体の価格が大手注文住宅メーカーの半値以下という価格設定を実現させているのである。

■ こうしたパワービルダーの低価格戦略に対し、積水ハウスなど注文大手は価格勝負にはこだわらず品質・保証の面で勝負する方針だ。耐震性と資産性を兼ね備えた高付加価値戦略を展開していく。しかしパワービルダーの住宅もただ安いだけではない。事実、飯田産業などはアフターサービスを20年にまで延ばしているし、東栄住宅の品質管理には定評がある。

■ 今後の業界展望はどうなっていくのであろうか。飯田グループと呼ばれる上表の水色背景のパワービルダーグループはここ数年で特に急成長を遂げ業界を席巻しつつある。大手デベロッパーも傍観してはいられない。積水ハウスもここにきてパワービルダー事業への参入を決めた。積水の高級ブランドを損なわないため別ブランドでの参入となるが、成長余地のある市場を黙って見ていられなかったのであろう。積水に追随する大手ハウスメーカーが出てくる可能性は高い。数年後どうなっているのかが大変興味深い業界である。